一場突(tu)如其來的疫情(qing)(qing)，對(dui)(dui)我們(men)上下游(you)企業都(dou)會造成很大(da)的影(ying)響，對(dui)(dui)下游(you)房企而言(yan)，他的庫存(cun)將會更高，資(zi)金會更緊張(zhang)，項目進度會延緩，相關(guan)材料(liao)采購會有(you)一定的影(ying)響，線上采購會得到進一步(bu)的發展，但這(zhe)次疫情(qing)(qing)對(dui)(dui)一些規(gui)模企業更是一個機會，并(bing)(bing)購和聯合開發會增(zeng)多，大(da)企業擴張(zhang)會更快，行業集中(zhong)度會進一步(bu)加強(qiang)，對(dui)(dui)上游(you)企業會帶來很大(da)的影(ying)響，那么上游(you)涂企如何來應對(dui)(dui)這(zhe)場變革呢？并(bing)(bing)在變革的過程中(zhong)尋找到機會點，獲得規(gui)模和價(jia)值(zhi)的增(zeng)長。

疫情之(zhi)下，面對(dui)面的溝(gou)通(tong)會減少，相關營銷推廣會議會延期，市(shi)場推廣工(gong)作會受到(dao)很大的影(ying)響，影(ying)響跨度(du)，好(hao)的話(hua)會到(dao)三月底告一(yi)段落，在這一(yi)階段，涂料企業該如何破局呢？

我個人認為(wei)，應從以下幾個方面來進行破局

對內主要有二方面：一是對內，二是對外，

一(yi)，對內(nei)主要是防(fang)疫和修內(nei)功，對企業戰略(lve)和組織架構，工(gong)作(zuo)流程，服務體(ti)系等進行梳理和調整，建(jian)立線上培(pei)訓體(ti)系，通(tong)過(guo)線上培(pei)訓和考核來提升(sheng)(sheng)員工(gong)的(de)(de)技(ji)能，心(xin)態(tai)，及(ji)工(gong)作(zuo)方法(fa)，最大限度提升(sheng)(sheng)員工(gong)的(de)(de)向心(xin)力和凝聚力，從而(er)提升(sheng)(sheng)其工(gong)作(zuo)效率，成(cheng)就(jiu)敏捷(jie)個人(ren)，構建(jian)敏捷(jie)組織，為以后的(de)(de)發展打下良(liang)好的(de)(de)基(ji)礎。

二，是對外，建立線上營(ying)(ying)銷(xiao)體(ti)系，眾所周知，工(gong)(gong)業品營(ying)(ying)銷(xiao)體(ti)系和快消品營(ying)(ying)銷(xiao)體(ti)系有本(ben)質的(de)(de)不同(tong)，拿涂料行業來說，做(zuo)工(gong)(gong)程(cheng)涂料，傳(chuan)統(tong)的(de)(de)做(zuo)法(fa)是針(zhen)對，甲方，總包，設計院，工(gong)(gong)程(cheng)施(shi)工(gong)(gong)商進行對接，接觸面(mian)廣，周期長，利潤可(ke)控，采購流程(cheng)化程(cheng)度(du)高(gao)，涂料行業線上營(ying)(ying)銷(xiao)則主(zhu)要針(zhen)對性比較強，主(zhu)要針(zhen)對采購方和施(shi)工(gong)(gong)方，價格相對傳(chuan)統(tong)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)體(ti)系透明度(du)較高(gao)，只要根據客戶特(te)點和產(chan)品屬性，匹配(pei)好需求關系，付款條件(jian)，做(zuo)好合同(tong)，“我們不需要跟(gen)客戶培養很深(shen)的(de)(de)感(gan)情(qing)，雙方變成高(gao)效(xiao)的(de)(de)買賣關系。為客戶提(ti)供品質服(fu)務！這需要工(gong)(gong)業品企業建立數字化的(de)(de)一體(ti)化電(dian)商解決方案(an)！

以涂(tu)料行(xing)業(ye)線上(shang)營(ying)銷來(lai)說，一個好(hao)的(de)線上(shang)營(ying)銷體系(xi)應該有以下幾點(dian)：

一，讓(rang)產品有更高(gao)的(de)流量和曝(pu)光率

二，建立線上訂單確定和線下服務(wu)的配套運(yun)營，

三(san)，確定(ding)源頭工廠優勢和價格(ge)優勢，服務優勢，以工廠所(suo)在(zai)地方圓六百里為重點(dian)突破區(qu)域，建(jian)立完善渠道覆(fu)蓋(gai)。

四，加大與政府相關采購(gou)平臺的對接，進入采購(gou)清單，

五，通過行(xing)業相(xiang)關協會對接，房產商(shang)的線上采(cai)購(gou)平臺，

六，產品線要豐富，并建立標準化產品體系

七，構(gou)建智能化(hua)(hua)工廠，可以讓客戶時(shi)刻了解到產品生產進(jin)度(du)和產品質量把控，物(wu)流體系(xi)的完善，施工體系(xi)的標準化(hua)(hua)，專(zhuan)業化(hua)(hua)。

八，進行公(gong)益(yi)營銷，針對公(gong)益(yi)營銷，個人(ren)認為，捐(juan)錢不(bu)如捐(juan)產品，捐(juan)產品不(bu)如捐(juan)急需物(wu)資，捐(juan)物(wu)資不(bu)如搭建(jian)捐(juan)款平(ping)臺號召大家(jia)共同出力等(deng)。

通過以上幾個步驟，我(wo)們(men)將完成從傳統(tong)涂料產品供應(ying)商轉型為專注于(yu)外墻(qiang)涂裝系統(tong)及其材料模塊化(hua)制造商和一體化(hua)外墻(qiang)涂裝體系解決方案供應(ying)商。